讀碼器行業大致有三種類型的公司:
1) 銷售型,這樣的公司10個左右的銷售人員,一兩個技術人員,銷售簽了不少的訂單,技術人員無法為客戶做出精細的方案和安裝實施過程.
2) 技術型,這樣的公司10個左右的技術人員,一兩個銷售人員,技術人員在設計方案和安裝實施過程當中做了大量銷售要去做的事情.
3) 粗放型,這樣的公司10多個人員,每次都向客戶推薦最貴、利潤最高的產品,無法為客戶帶來真正的價值的項目.
這三類型的讀碼器公司,是目前市場上最常見的公司,也是這個行業第一階段正在經歷的過程.但是,我們發現隨著市場上固定式讀碼器廠家的不斷創新和發展,剛剛進去第二階段,會發生一次市場重構的過程.在這個過程當中,我們喜拓公司要抓住機會,看到這個問題的本質,其本質就是要給客戶帶來真正的價值.平衡好銷售和技術之間比例,做到技術人員最多三次去客戶現場就可以解決所有的問題.減少公司的運營成本給客戶帶來真正的價值.
1) 提升技術人員的個人綜合能力,包含溝通能力和專業技術能力;
2) 平衡銷售和技術人員的比例;
3) 站在客戶的立場設計讀碼器方案,為客戶創造真正的價值;
客戶(讀碼器用戶)在選擇固定式讀碼器供應商時,最好的思路是選擇綜合能力強,并且能給自己帶來真正價值的供應商,而不是最低的價格或者最高的價格,是比較后的中間價格和綜合能力強的讀碼器供應商.
客戶(讀碼器用戶)往往選擇最容選擇的供應商,因為他家價格最低,最容易判斷.但是往往發現半年后售后問題越來越多.選擇對的,往往有點點難度.
喜拓科技有專業的工程師團隊、穩定的合作商,同等價格中研發高精確度、高工作效率的讀碼器,是您高性價比的首選.喜拓科技堅持不與同行拼價格;不在假冒偽劣、以次充好、以假亂真、粗制濫造上耍"小聰明".遵循經商之道,讓客戶放心購買,是喜拓科技最不值得一提的保證.喜拓固定式讀碼器有十幾家中外500強投入使用,連續14年自動化行業應用經驗,我們更了解讀碼器,期待我們今次能合作成功,請聯系我們相信您不會有遺憾(條碼掃描器,讀取率高于別人%的讀碼器)
