時下，小學教育培訓機構如雨后春筍般出(chu)現(xian)，機構之間競爭(zheng)激烈，很多機構苦(ku)于招(zhao)不到理想(xiang)的(de)生(sheng)源，而有(you)的(de)培訓機構卻出(chu)現(xian)生(sheng)源爆(bao)滿(man)的(de)現(xian)象。為什么(me)會(hui)出(chu)現(xian)兩(liang)種極端呢？

其實除了自(zi)身的軟硬件(jian)的因素之外，生源(yuan)的多少(shao)更(geng)大(da)程度上是受(shou)招生策略的影(ying)響。那么，究(jiu)竟(jing)如何招生才能讓生源(yuan)爆滿呢？

一、塑造價值

你和(he)(he)家長(chang)(chang)什么(me)關系？你的(de)(de)貢獻與家長(chang)(chang)的(de)(de)夢想之間(jian)是否找(zhao)(zhao)到(dao)了一個(ge)支點？如果你找(zhao)(zhao)到(dao)了這個(ge)支點，如果這個(ge)支點和(he)(he)家長(chang)(chang)的(de)(de)夢想掛起鉤(gou)來，當你這樣做的(de)(de)時(shi)候，你的(de)(de)招生過程就(jiu)變得非常容易(yi)。所以我說(shuo)，家長(chang)(chang)對你學(xue)校認(ren)識的(de)(de)深度(du)，決定(ding)他(ta)把孩子送到(dao)你學(xue)校的(de)(de)速度(du)。

二、獨特的賣點

比如說(shuo)，很多人辦學校，你也辦學校，你的學校在當地收(shou)費是最貴的，每月800元，你(ni)學校的(de)設(she)施在當地不(bu)是最(zui)好的(de)，但這(zhe)不(bu)妨礙你(ni)能(neng)給予(yu)(yu)孩子(zi)(zi)最(zui)大的(de)發展，因為有可能(neng)你(ni)校對孩子(zi)(zi)發展的(de)理解是-的(de)，給予(yu)(yu)孩子(zi)(zi)的(de)不(bu)僅是知識，還(huan)有能(neng)力(li)，尤(you)其是優秀的(de)思(si)維(wei)；不(bu)僅有能(neng)力(li)，還(huan)有情感、態(tai)度、價值觀。

三、零風險承諾

零風險承(cheng)諾(nuo)是一個非常(chang)強大(da)的技(ji)術，同時它也代表著一種理(li)念，一種哲學。因(yin)為有了零風險承(cheng)諾(nuo)，你(ni)才能向你(ni)的家長非常(chang)自豪(hao)地宣布：我愿意為你(ni)的結果(guo)承(cheng)擔全部(bu)的責任。

四、贈送贈品

贈品設計一定要和孩子的教育有關，贈(zeng)品設計的目的是幫助(zhu)家長快速輕松地采取行(xing)動，產生(sheng)結果。你(ni)(ni)要(yao)理(li)解，別人是對你(ni)(ni)的學(xue)校感興趣，你(ni)(ni)需要(yao)在這個基礎上去設計你(ni)(ni)的贈(zeng)品。

五、打造緊迫感和稀缺性

 緊迫感和(he)稀缺(que)性(xing)是相關(guan)的，沒(mei)有(you)緊迫感和(he)稀缺(que)性(xing)，你(ni)很(hen)難招生(sheng)。

六、價格

作(zuo)為(wei)校(xiao)長必須記(ji)住(zhu)，當別(bie)人沒有(you)認(ren)識到你的產品(pin)和服務(wu)的價(jia)值之前，你絕(jue)不應該談價(jia)格(ge)。要知道，你賣的是價(jia)值，價(jia)格(ge)只是衡量價(jia)值的標尺。

七、解釋原因

你(ni)的所(suo)有決定：為(wei)什(shen)么(me)(me)稀缺(que)？為(wei)什(shen)么(me)(me)緊迫？為(wei)什(shen)么(me)(me)你(ni)要送超級贈品？為(wei)什(shen)么(me)(me)你(ni)的價格這么(me)(me)高？為(wei)什(shen)么(me)(me)你(ni)的價格這么(me)(me)低？為(wei)什(shen)么(me)(me)你(ni)的“零風險承諾”如此(ci)慷慨？所有(you)這(zhe)一(yi)切，你(ni)都需要給(gei)對(dui)方一(yi)個原因。讓對(dui)方理(li)解你(ni)為什么(me)這(zhe)么(me)做，這(zhe)樣他更容易(yi)相(xiang)信。

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