前兩天坤鵬論在《共享單車還在混戰 共享充電寶已(yi)經華麗登臺 更(geng)賺錢!》一文中大致介紹了(le)現在在投資圈(quan)比共享(xiang)單(dan)車(che)還招人待見(jian)的共享(xiang)充電(dian)寶(bao)。一時間惹來了(le)不少(shao)網友圍觀和評論，今天坤鵬(peng)論就來具體聊(liao)聊(liao)共享(xiang)充電(dian)寶(bao)。

　　

 

　　一、投資圈的新寵兒，沒趕上共享單車的都圍上來了

　　坤鵬論查了一下，共享充(chong)電寶項目(mu)們突然集中在3月底4月初(chu)獲得大(da)量投資：

　　3月31日，小電(伊電園網絡)獲得金沙江創投、德同資本、招銀國際等機構數千萬天使輪投資。

　　4月10日，小電又快速融到Pre-A輪，數額高達(da)1億人民(min)幣，投(tou)資(zi)機構(gou)包括騰(teng)訊(請注(zhu)意(yi)，騰(teng)訊!)、元(yuan)璟資(zi)本(ben)、道生投(tou)資(zi)、天使(shi)投(tou)資(zi)人王剛、金沙江創投(tou)、德同資(zi)本(ben)、盈動資(zi)本(ben)。

　　4月(yue)1日(ri)，Anker街(jie)電獲得(de)IDG和欣旺達A輪近億人民幣投資。

　　4月5日(ri)，來電科(ke)技宣布獲得2000萬美元A輪融資，由SIG和紅點中國領(ling)投，九合創投和飛毛腿(tui)董(dong)事長個人(ren)跟投，“系迄今為止行業(ye)最大金額”。

　　據投資人透露，目前已經有幾十個共享充電寶項目在找投資。例如電小鳥、云沖吧、魔寶電源、Hi電等玩家(jia)相續入場(chang)。

　　當(dang)然，獲(huo)得融資的(de)也不少，其中(zhong)魔寶電源在(zai)4月(yue)5日獲(huo)得了(le)天(tian)使輪(數額(e)未知)，Hi電在(zai)4月(yue)10日獲(huo)得了(le)數千萬天(tian)使輪投資。

　　“來電(dian)科技”創始人(ren)袁炳松說：“我發現這一輪投(tou)資來電(dian)科技比較積極的，全是本來有機會投(tou)共享單車(che)但是錯過(guo)的。”

　　坤鵬論插句題外話，最近共享單車的風開始吹向了共享電單車，比如：上周，主打高校校園共享的(de)點單車——萌小明(ming)獲得廣潤創投(tou) 1000 萬(wan)人民幣投(tou)資;上海的(de)西游(you)電單獲得了(le)漢理資本的(de)數千萬(wan)人民幣融資。

　　對于西游(you)電單坤(kun)鵬論還算比較了(le)解，極具(ju)好感!

　　它的車是電動助力自行車，在(zai)日本等國非常(chang)普及，坤鵬論也有一輛，正是西游電單生產廠(chang)家貝(bei)納(na)利(li)的，不僅做工出眾，而且騎起來確實倍(bei)兒(er)爽。

　　

 

　　小知識

　　貝納利的英文為Benelli，是意大利也是世界上歷史最悠久的摩托車制造商(shang)之(zhi)一。公(gong)司(si)于(yu)1911年(nian)(nian)成立，被認為是世(shi)界上(shang)最年(nian)(nian)輕化(hua)的摩托車制造商(shang)之(zhi)一。

　　二、共享充電寶都有什么模式

　　目前，從使用場景(jing)來分，共享充電寶主要(yao)分為三類：

　　1.以小電為代表的(de)桌面(mian)類(lei)

　　不可移動，機線一體，放置在餐廳、臺球室、KTV、親子中心、地鐵等日常生活場景，用戶可以下載app，也可(ke)以通過微信，掃碼之后(hou)一(yi)次付費1元即可(ke)充電，無(wu)需繳納押金(jin)。

　　快捷但不靈活，好處是價格低便于快速復制和鋪設，缺點是與商家服務相近，前期需要面臨補貼商戶和教育用戶習慣。

　　小電今年(nian)的目標為(wei)全國鋪(pu)設(she)360萬臺(tai)。

　　

 

　　2.以街電為代表的小機柜類

　　也被稱為(wei)小(xiao)場(chang)景模式，場(chang)景包括(kuo)餐廳(ting)、咖啡館、酒吧(ba)等，一(yi)般單柜有6個或(huo)12個充(chong)電寶。

　　采取分時免費的運(yun)營模式(shi)，即前半小時充(chong)電(dian)(dian)免費，之后(hou)1元/小時，提前收取用(yong)戶的押金(jin)，支持查看附近可用(yong)電(dian)(dian)源(yuan)。

　　街電官方提供的數據顯示，目前單臺設備平(ping)均半年(nian)即可收回(hui)成(cheng)本。

　　街電官方號稱，已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、等(deng)10余座城市，鋪設充電寶數量10萬(wan)多臺，用戶數量已達到100萬(wan)。

　　

 

　　3.以來(lai)電科技為代表的大場景類

　　主攻大場景，包括商場、高鐵、火車站、機場、景點、醫院等人流量大的地方，單機(ji)可放20/40/52/84臺充(chong)電寶。

　　同時來電科技也在(zai)鋪設小機柜(ju)，單機可放(fang)6/12臺(tai)充電寶。

　　收取(qu)100元押金(芝麻信用(yong)分在600分以(yi)上免(mian)收押金)，可免(mian)費充電1小時(shi)，之(zhi)后每(mei)小時(shi)1元錢(qian)，每(mei)天收費10元。

　　正(zheng)像之前坤鵬論分析(xi)的，共(gong)享充電寶(bao)(bao)的押(ya)金遠高于充電寶(bao)(bao)本(ben)身的成本(ben)，所以不用太(tai)擔(dan)心用戶(hu)借(jie)后不還，其(qi)實不還更好，就(jiu)當高價賣(mai)出了(le)充電寶(bao)(bao)。

　　在商業模式(shi)和壁壘上(shang)，大機柜聽上(shang)去確實(shi)比(bi)小機柜更加性(xing)感些。

　　

 

　　三、為什么說共享充電寶比共享單車還好

　　1.可(ke)能會成(cheng)為(wei)日交易頻次超過100萬的(de)平臺

　　據袁炳松透露，目前，來電科技的充電寶每臺每天被借出0.7~0.8次，單日收益平均2元。一臺充電寶成本在90元左右(這個數坤鵬論表示嚴重懷疑)，循環使用次數約為800次。在不考慮充電寶柜臺成本、場地費用外，一臺充電寶平均45天就能回收成本。

　　這(zhe)比為盈利而(er)苦苦掙扎(zha)的共(gong)享單車們似乎強了(le)不少。

　　”我的成本比單(dan)車更低。雖然(ran)租借頻率(lv)沒有單(dan)車高，但是(shi)每個充(chong)(chong)電(dian)寶(bao)(bao)每天掙的錢比每臺單(dan)車多。單(dan)車一(yi)天平均三次(ci)，收入也就1塊(kuai)(kuai)5到兩塊(kuai)(kuai)，我們(men)一(yi)天平均0.7-0.8次(ci)，但是(shi)我們(men)一(yi)個充(chong)(chong)電(dian)寶(bao)(bao)每天收入是(shi)4塊(kuai)(kuai)多。“袁炳松這(zhe)樣說。

　　坤(kun)鵬論之前(qian)曾經(jing)說(shuo)過，成(cheng)本競爭是(shi)商業競爭的(de)核(he)心，誰(shui)的(de)成(cheng)本低(di)誰(shui)就更有(you)致勝的(de)機率，單(dan)次收(shou)費1元(yuan)的(de)充(chong)電寶，在成(cheng)本上卻遠遠低(di)于(yu)共享單(dan)車，有(you)了共享單(dan)車的(de)教育(yu)普及，共享充(chong)電寶聽上去相當(dang)令人向往。

　　九(jiu)合(he)創投(tou)投(tou)資經理許妙成(cheng)表示(shi)，“看到真實(shi)的運(yun)營情況時，我們就果斷決定(ding)要(yao)投(tou)了”。當(dang)來電科技在(zai)全國還只有幾(ji)百臺機器時，2016年圣(sheng)誕節當(dang)天的租(zu)借次(ci)數是18000次(ci)，“非常嚇人”。

　　“理論上(shang)中國有(you)10萬個海量用戶的(de)點可供布局，那就(jiu)意味著(zhu)現(xian)有(you)需求(qiu)量再乘以100，日(ri)租借就(jiu)可以做(zuo)到200多萬次，中國日(ri)交易頻次能(neng)超(chao)過100萬的(de)平臺，可能(neng)不超(chao)過10個，像(xiang)餓了么滴滴單車天貓京東等。”

　　

 

　　2.比共享單車多了商(shang)業(ye)模式想象空間(jian)

　　投資來電科技的SIG合伙人張琳娜表示：“大機柜的壟斷性場景和專利是公司的壁壘和護城河，且暴露空間大、附帶屏幕，在高流量人群場景下廣告優勢也是(shi)營收的(de)現金牛。把充電寶租(zu)賃當作入口，基于LBS的(de)線(xian)下場景導流(liu)、信用消費、廣(guang)告都是(shi)可以承載的(de)業態。”

　　來(lai)(lai)(lai)電科技(ji)創始人袁炳松也這(zhe)樣說過：”現(xian)在(zai)我們的(de)(de)機(ji)器已經升級(ji)到第(di)(di)四代，第(di)(di)四代跟第(di)(di)三(san)代比(bi)，屏更大了(le)(le)，未(wei)來(lai)(lai)(lai)商(shang)業想象空間也更大了(le)(le)。第(di)(di)一(yi)代機(ji)器我不想把屏幕(mu)搞(gao)太大，讓商(shang)家一(yi)看會說你是靠屏幕(mu)賺錢(qian)的(de)(de)。屏幕(mu)小一(yi)點，跟商(shang)家的(de)(de)談判(pan)門檻(jian)低一(yi)點。要是第(di)(di)一(yi)代是這(zhe)樣，商(shang)家肯定要收我錢(qian)的(de)(de)。現(xian)在(zai)來(lai)(lai)(lai)電在(zai)市場認知已經起來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)，這(zhe)個(ge)風吹起來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)，我拿這(zhe)個(ge)屏幕(mu)跟商(shang)家做(zuo)資源交換(huan)。比(bi)如25%的(de)(de)時間播商(shang)家的(de)(de)東西(xi)，剩下的(de)(de)我來(lai)(lai)(lai)做(zuo)主。“

　　這不就(jiu)是一個活脫脫的分眾傳媒翻(fan)版嗎?

　　有了分眾(zhong)的成功先例，投資人自然(ran)趨之若鶩!

　　另外，像來電科技(ji)還(huan)采取了城市合(he)伙人的(de)模式，坤鵬論在研讀了袁炳松(song)的(de)表(biao)述后，發現這家伙真(zhen)挺賊。

　　首先，商家要交給他啟動資金100萬，他給設備和(he)充(chong)電寶，”掙(zheng)錢(qian)分成(cheng)，大頭(廣告和(he)租(zu)金收益)是(shi)你的，小頭是(shi)我(wo)的。我(wo)做平臺。“

　　或者是租(zu)(zu)或置(zhi)換。”你是商家的話，要(yao)么(me)你買我機器(qi)，要(yao)么(me)租(zu)(zu)，要(yao)么(me)置(zhi)換。“

　　據袁炳松稱，在融到資后，他準(zhun)備”跟商家說(shuo)我(wo)不收錢了，你給我(wo)好(hao)位置，咱們(men)簽三五年合同行(xing)不行(xing)?排他，還得(de)讓(rang)我(wo)(在機(ji)器大屏幕(mu)上)做廣告。“

　　另外，來(lai)電(dian)準備(bei)”先把城市加盟商的錢花完，然(ran)后我再上直營。“

　　這(zhe)樣做的真正意圖是(shi)”直營就是(shi)要上規模了，運維團隊還(huan)是(shi)加盟商的團隊，他(ta)(ta)們在前面(mian)把路趟好(hao)，我直營給(gei)他(ta)(ta)分成就行。“

　　這(zhe)等于讓別人花錢花精力幫(bang)自己來開拓市(shi)場!

　　套路可真深!

　　3.有樁模式還有人(ren)幫著看守(shou)，盜損率很(hen)低

　　共享單車是(shi)無樁模式(shi)，沒人(ren)看管(guan)，而(er)且隨(sui)意停放，造(zao)成其盜損率比較(jiao)高。

　　而(er)共享充電寶(bao)一般(ban)都要與商家合作，有(you)機柜(ju)或是桌面型，屬于有(you)樁有(you)值守(shou)模式，商家因(yin)為要共同分享收益，所以會自覺地進行(xing)有(you)效(xiao)看守(shou)、維護，不僅極大降(jiang)低(di)充電寶(bao)和(he)機柜(ju)的(de)破損(sun)率，而(er)且還節(jie)省了大量運(yun)營(ying)和(he)調度人員的(de)費用(yong)。

　　同時(shi)，用(yong)戶要用(yong)就(jiu)得掃碼，個(ge)人信息實際就(jiu)被讀取了，如果(guo)發(fa)生損(sun)壞(huai)或(huo)丟失，押(ya)金(jin)扣下，相當于100元(yuan)直接賣出個(ge)成本(ben)遠遠不到90元(yuan)的充(chong)電寶(bao)，誰不愿意(yi)?!

　　四、商業模式創新 最終還是資本致勝

　　不管怎(zen)么說，共享充(chong)電寶主要(yao)還是商業模式的創新，必(bi)然壁壘較低，要(yao)想取(qu)勝關鍵還是誰(shui)的錢(qian)多。

　　和共享單車一(yi)模一(yi)樣!

　　所(suo)以(yi)袁炳松感慨(kai)：“原來(lai)我認為，這個事情是產品(pin)驅動(dong)型，現(xian)在(zai)看來(lai)是資(zi)本驅動(dong)型。現(xian)在(zai)大家(jia)都拿到大錢了，必(bi)須要舍命狂(kuang)奔(ben)了。”

　　他在北京見過投資人(ren)后，第一(yi)印(yin)象是”投資人(ren)都很野“，接著”我們(men)講的是產品(pin)戰略是第一(yi)戰略。但是資本(ben)不(bu)這么(me)看。他們(men)覺得(de)所(suo)有產品(pin)都差不(bu)多，只要我給夠你錢(qian)，鋪貨速(su)度夠快，大(da)不(bu)了(le)后面再把產品(pin)換掉。錢(qian)、規模是最重要的。“

　　”資(zi)本(ben)是(shi)可以用錢來給你爭取時間的(de)。我(wo)始(shi)終認為產(chan)品是(shi)有(you)時間窗(chuang)口的(de)，如(ru)果2017年不能形成(cheng)江(jiang)湖地位，基本(ben)就沒救了。江(jiang)湖地位靠的(de)是(shi)規模。“

　　坤(kun)鵬論相(xiang)信，所有獲得投資的共享充電(dian)寶們都(dou)暗(an)暗(an)下了決心，要在未來幾個月花光融來的每一分(fen)錢(qian)!

　　共享充電(dian)寶(bao)的決戰從他們(men)拿到投資的那(nei)一刻已經開始了!

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