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短視頻帶貨為什么選小程序?

 對于商家來說,一個普遍的疑惑是有了櫥窗和小店,還有必要做小程序嗎?下面就從能力、入口和門檻的角度談談,抖音小程序的優勢何在:

?功能更強大

 和小店、櫥窗作為單純的電商工具不同,小程序經深度開發后,可幫助商家搭建一整套的變現體系——在基礎商城功能之外,同時支持用戶管理(會員卡、積分商城)、營銷能力(拼團、砍價、秒殺)與分銷設置.

?入口更齊全

抖音小程序的入口也更齊全,在常規的視頻掛載、搜索與賬號綁定之外, 還支持線下導流——掃一掃,留存回訪——我的收藏,以及全民裂變——無需申請即可發視頻掛載小程序,也就是說借助小程序可在更多場景獲取更多流量.

?盈利能力強

 櫥窗帶貨,成功引流轉化一單僅能獲得5%左右的傭金,小店使商家掌握了利潤大頭,但訂單流水需要扣除10%左右的抽傭,小程序內商品則完全自營,同時對接第三方支付,因而在掌握利潤的同時無需承擔傭金.

抖音小程序如何獲客轉化?

 作為短視頻分發平臺,抖音有著和**迥然相異的生態環境,運營套路不能照搬**,從引流、轉化到裂變都有其獨特的屬性:

?引流拉新

 基于算法推薦的分發機制,決定了抖音以短視頻為主的引流渠道,目前視頻掛載小程序方式有二:視頻發布頁選擇"添加小程序"或小程序設置點擊"拍抖音",進而經推薦或付費投放DOU+,*終通過掛載鏈接為小程序導入流量與新用戶.

?轉化留存

 同樣由于推薦算法,使得短視頻引流充滿不確定性,而隨著"我的收藏"的上線,抖音小程序已經補足了轉化后的留存短板——借助新人券、秒殺等營銷能力將引流用戶轉化之后,可引導用戶收藏小程序,進而將其留存至固定回訪入口,形成可重復利用的私域流量.

?裂變分銷

 抖音小程序支持任意用戶拍視頻掛載,將分享接口對接分銷中心,即可實現全民帶貨的裂變玩法——通過與垂直領域紅人合作或用戶老帶新,進而實現短視頻版的"社交裂變"獲客,從而持續獲客轉化.