摘要：2016年(nian)，印(yin)尼、越南、菲律賓GDP增速繼續(xu)領跑東(dong)南亞市場，移(yi)動互(hu)聯網滲透率(lv)也(ye)在不斷擴大除(chu)了經濟(ji)的高速增長和移(yi)動互(hu)聯網的快速普及，年(nian)輕化社(she)會(hui)、社(she)會(hui)化服務相對落(luo)后等都為國內出海(hai)創業者(zhe)提供有利條件。

　　從(cong)(cong)2014年開始(shi)，創(chuang)(chuang)業熱(re)潮便逐漸席(xi)卷(juan)東(dong)南(nan)亞區域(yu)。經過三(san)(san)年多的(de)(de)創(chuang)(chuang)業耕(geng)耘與(yu)(yu)投資發酵，如今的(de)(de)東(dong)南(nan)亞市場，已不(bu)再是許(xu)多人想象中的(de)(de)“新創(chuang)(chuang)業與(yu)(yu)新財(cai)富”的(de)(de)大(da)(da)藍海。對于創(chuang)(chuang)業者而言，在(zai)東(dong)南(nan)亞市場要(yao)想從(cong)(cong)無到有創(chuang)(chuang)建起一家偉(wei)大(da)(da)的(de)(de)公司，所遇到的(de)(de)挑戰和困難(nan)都要(yao)比兩三(san)(san)年前大(da)(da)很多。

　　一、競爭業態迅猛發酵

　　如今的東南亞市場，尤其是移動互聯網正在快速發展的印尼，不僅在游戲、電商、出行、航旅、生活服務等領域已涌現出了非常強勁的本土大玩家，如Garena、Tokopedia、Lazada、Go-Jek、Grab、Traveloka等。也有國內互聯網巨頭的投資收購和業務(wu)擴張，如(ru)阿(a)里控股Lazada，螞蟻金服投資泰(tai)國(guo)fintech公司Ascend Money與新(xin)加坡換匯(hui)交易(yi)平(ping)臺M-DAQ，騰訊(xun)收購泰(tai)國(guo)Sanook Online，UC進軍自媒體內(nei)容(rong)扶持領(ling)域，還(huan)(huan)有各種(zhong)Copy from China的(de)激烈競(jing)爭，比(bi)如(ru)多個“今日頭條”類新(xin)聞聚合應用的(de)混戰，多個“美(mei)團點評(ping)”類服務(wu)產品的(de)競(jing)爭，多個“映客”類直播平(ping)臺的(de)主(zhu)播爭奪，當然(ran)也(ye)還(huan)(huan)少不(bu)了Google、Facebook、Instagram、Amazon在這一區域的(de)重點發力與流量爭奪。

　　如(ru)此混亂的(de)戰場無疑提(ti)升了創業(ye)門檻，新晉創業(ye)者要想完(wan)成(cheng)從0到1并且生(sheng)存壯大，必須要有更(geng)(geng)高(gao)的(de)素質(zhi)、更(geng)(geng)強的(de)團隊、更(geng)(geng)充裕(yu)的(de)資本以及更(geng)(geng)多的(de)戰略資源加持，而且不可避免地要參與(yu)到殘酷(ku)的(de)市(shi)場競爭淘汰賽中。

　　二、巨頭擠出效應逐漸增強

　　“強者(zhe)愈強”在東(dong)南亞的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)生態環境(jing)中也不例外。賽道中領先(xian)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)公司將會(hui)獲得(de)更多的(de)(de)(de)資本青睞，延伸更多的(de)(de)(de)業(ye)務線，進(jin)行更激進(jin)的(de)(de)(de)吞并擴張，并對新晉創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)(de)(de)擠(ji)出效應越來越強。這里有一(yi)個很(hen)鮮明(ming)的(de)(de)(de)案例。在2016年之(zhi)前，如(ru)果有創(chuang)業(ye)公司想(xiang)試水印尼(ni)的(de)(de)(de)在線支(zhi)付領域，做成的(de)(de)(de)機會(hui)概率(lv)為50%，因為當時的(de)(de)(de)印尼(ni)市(shi)場并沒有出現像微信、支(zhi)付寶這樣(yang)統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)支(zhi)付入口級平臺公司。

　　但當(dang)印尼本土獨角獸Go-Jek在2016年4月依靠自身(shen)多元(yuan)產(chan)品線的network推(tui)出Go-Pay服(fu)務(wu)(wu)時，無論是注冊用(yong)戶、GMV、還是訂單完成量都在短(duan)短(duan)8個(ge)(ge)月的時間里至少(shao)增長了(le)10倍以(yi)上(shang)(shang)。Go-Pay在今年1月開(kai)始推(tui)行(xing)開(kai)放平臺(tai)服(fu)務(wu)(wu)，意(yi)味著(zhu)開(kai)始積(ji)極接入(ru)第三(san)方線上(shang)(shang)或(huo)線下消(xiao)費服(fu)務(wu)(wu)公司，打造統(tong)一的開(kai)放型(xing)支(zhi)付(fu)服(fu)務(wu)(wu)平臺(tai)(與微(wei)信、支(zhi)付(fu)寶發(fa)展(zhan)路徑基本相似)。所以(yi)如果(guo)在這個(ge)(ge)時間節點(dian)上(shang)(shang)有創(chuang)業(ye)公司想進入(ru)印尼市場(chang)試(shi)水C端支(zhi)付(fu)業(ye)務(wu)(wu)，還請謹慎考慮這個(ge)(ge)賽道。

　　對(dui)于(yu)新進入(ru)者而言，當(dang)資本已(yi)開始重量級押注行(xing)業(ye)內領(ling)先的創業(ye)公司時，最好(hao)要避免和它們(men)相(xiang)似的領(ling)域(yu)以及有可能會拓展(zhan)的業(ye)務線。國內已(yi)經結束戰斗(dou)的快車、代駕就是很好(hao)的例證。

　　三、移動解決方案并非易事

　　在(zai)國內，從互(hu)聯(lian)網(wang)到(dao)移(yi)動互(hu)聯(lian)網(wang)業態的(de)遷徙所創造的(de)機會成就了(le)許多著名的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)公司(si)，比(bi)如獵豹、陌陌、今(jin)日(ri)頭條、快(kuai)手(shou)、小紅書(shu)、映客等。但(dan)這(zhe)樣的(de)機會現(xian)在(zai)是(shi)否還存在(zai)于東南亞市場(chang)?It depends. “輕運(yun)營(ying)”的(de)出海工具產品(pin)發(fa)展(zhan)已趨(qu)于飽(bao)和，重(zhong)運(yun)營(ying)屬性的(de)移(yi)動產品(pin)又(you)對當地市場(chang)條件有(you)較強依賴。

　　東(dong)南(nan)亞(ya)并非是統一的大市(shi)場，新加坡(po)、印尼、泰國(guo)、越南(nan)、馬來(lai)(lai)西亞(ya)、菲律賓每個國(guo)家都有自己的獨特性。新加坡(po)互(hu)(hu)聯網普及程度最(zui)高(gao)(gao)，人(ren)均GDP最(zui)高(gao)(gao)，但(dan)人(ren)口太少不(bu)及600萬;印尼人(ren)口約2.6億，為東(dong)南(nan)亞(ya)最(zui)多，移動互(hu)(hu)聯網普及增速也(ye)最(zui)高(gao)(gao)，但(dan)地域分(fen)(fen)布太分(fen)(fen)散(san)(千(qian)島之國(guo))，交通(tong)物(wu)流成(cheng)(cheng)本高(gao)(gao)昂(ang);馬來(lai)(lai)西亞(ya)人(ren)口不(bu)到(dao)3200萬，還(huan)比不(bu)過快手的日活。創業(ye)者(zhe)如果只(zhi)是簡單復制(zhi)中國(guo)成(cheng)(cheng)功創業(ye)公(gong)司的模式(shi)與經驗，為東(dong)南(nan)亞(ya)當地滯(zhi)后的環境提(ti)供移動端解決方法，并不(bu)一定(ding)能成(cheng)(cheng)功。

　　在(zai)推(tui)C端產品(pin)時，除了(le)(le)要(yao)了(le)(le)解(jie)當(dang)地(di)(di)(di)國家文(wen)化、用(yong)戶使用(yong)習慣(guan)外，還要(yao)深入了(le)(le)解(jie)當(dang)地(di)(di)(di)配(pei)套基礎設(she)施情況，配(pei)套服務(wu)水平，并配(pei)以高效(xiao)的運營執行團隊，對單個國家實行重(zhong)點擊破(po)。比如在(zai)東南(nan)亞地(di)(di)(di)區推(tui)直(zhi)播(bo)類產品(pin)，如何在(zai)不(bu)同國家實現冷啟動，如何在(zai)最開始招募當(dang)地(di)(di)(di)美女主播(bo)上線，如何在(zai)當(dang)地(di)(di)(di)相對落后的互(hu)聯(lian)網(wang)條件下(xia)解(jie)決直(zhi)播(bo)延遲問(wen)題讓體驗(yan)更流暢，這些都和國內有很(hen)大不(bu)同。

　　如(ru)果(guo)是To B產(chan)品服務，需(xu)(xu)要了解不同國(guo)家(jia)B端的(de)(de)接受程度與需(xu)(xu)求(qiu)、付費(fei)意愿(yuan)、獲客成(cheng)本、推(tui)廣渠道與方(fang)式(shi)以及盈(ying)利模式(shi)。如(ru)果(guo)在一個(ge)國(guo)家(jia)的(de)(de)業務還沒有(you)快速吃(chi)透，為了沖量就匆忙開拓別的(de)(de)國(guo)家(jia)業務，成(cheng)功的(de)(de)概(gai)率(lv)相對(dui)較(jiao)低。

　　四、人才爭奪已經開始

　　出海東南亞，如果對創業者而言錢和資源都不是問題，那么人才一定是非常重要的需要考慮的問題，重要程度遠高于在國內創業。為什么?當你考察一圈后就會發現，一般情況下，還是國內的工程師人數多、出活快、質量好、效率高。可(ke)以說(shuo)，中國是全世界(jie)唯一(yi)一(yi)個可(ke)以媲美美國的擁有(you)(you)高品質互聯網人才庫的國家。目前，好些印(yin)(yin)尼本土互聯網公司因為嚴重缺乏技術(shu)人才，已在越南(nan)(nan)和印(yin)(yin)度(du)大肆招募與并(bing)購。出(chu)海東(dong)南(nan)(nan)亞，如(ru)果沒有(you)(you)囤積一(yi)支有(you)(you)戰(zhan)斗力的技術(shu)團隊，在別國的戰(zhan)場上(shang)基本很(hen)難有(you)(you)競爭優(you)勢。這也是為什么很(hen)多出(chu)海創業公司仍然選擇(ze)把(ba)技術(shu)研發團隊放在國內的原因。

　　除(chu)了(le)技(ji)術團隊以外，當地(di)有本土化運營和市場推廣經驗的(de)人才也是稀缺(que)和重要的(de)。BIGO Live去(qu)年在東(dong)南亞諸國攻城略地(di)戰績輝煌，背后(hou)與強(qiang)有力(li)的(de)當地(di)運營推廣密不(bu)可分(fen)。人才找對了(le)，就(jiu)能打開新局(ju)面(mian)。

　　說了這(zhe)么(me)多(duo)“嚴肅”的現(xian)實問題，那么(me)，東南(nan)亞市(shi)場是(shi)否還(huan)存在“風口(kou)級”的創業紅利?我們的回(hui)答是(shi)Yes。

　　2016年(nian)，印尼(ni)、越南(nan)、菲律賓的(de)(de)(de)GDP增(zeng)速(su)繼續領跑東(dong)南(nan)亞市場(越南(nan)為(wei)6.21%，印尼(ni)約為(wei)5%，菲律賓為(wei)6.8%)，而移動(dong)(dong)互聯網(wang)滲(shen)透率也在不斷擴大(越南(nan)為(wei)50%以上，印尼(ni)約為(wei)37%，菲律賓約為(wei)40%)。除了經濟的(de)(de)(de)高速(su)增(zeng)長和移動(dong)(dong)互聯網(wang)的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)普及，“年(nian)輕化(hua)社(she)會(hui)”(印尼(ni)平均人口(kou)年(nian)齡不到29歲)、強(qiang)社(she)交(jiao)屬(shu)性、社(she)會(hui)化(hua)服務相對(dui)落(luo)后(hou)(如消費金融服務)、生活需(xu)求還未被(bei)充(chong)分滿足、本土創(chuang)業團隊技術研發實(shi)力較弱等等，都為(wei)國內(nei)出海創(chuang)業者提(ti)供了有利的(de)(de)(de)“勢能”。如果利用先(xian)進的(de)(de)(de)技術手(shou)段配以高效(xiao)的(de)(de)(de)地(di)面運營執(zhi)行，對(dui)東(dong)南(nan)亞當地(di)產生disruptive effect，就有很大機會(hui)闖出一番(fan)新局面。