摘要：要開垮一個網店很容易，尤其是做分銷的C店小賣家，很容易成為電商泡(pao)沫(mo)。賣家業余(yu)選手的(de)黃金時代已經過去了(le)，“一定要定位清晰(xi)”這類口號式的(de)體會就不寫(xie)了(le)。

　　我(wo)是(shi)為(wei)生鮮(xian)電商創業(ye)者，2年前公司還(huan)是(shi)估值千萬的明星(xing)企業(ye)，而今年我(wo)又得(de)從(cong)零開始(shi)。

　　當(dang)時(shi)跟(gen)很多淘寶賣(mai)(mai)家交流創(chuang)業思(si)路，他們(men)也(ye)投(tou)放直通車，一(yi)般(ban)在(zai)1毛~3毛，篩選(xuan)標準是(shi)單次點擊成本(ben)要(yao)低于單次點擊帶來的利潤(run)，簡(jian)單說每個(ge)直通車關鍵詞投(tou)放出去，基本(ben)都(dou)(dou)能掙(zheng)錢，一(yi)個(ge)年銷售百十萬的店，就(jiu)能掙(zheng)十幾萬，那個(ge)時(shi)候大家都(dou)(dou)不(bu)知道老用(yong)戶維護、品類(lei)搭配、搞活動等(deng)等(deng)，都(dou)(dou)知道賣(mai)(mai)貨就(jiu)要(yao)掙(zheng)錢，沒有什么品類(lei)是(shi)虧著賣(mai)(mai)的，我拜訪的賣(mai)(mai)家們(men)，整體幸福指數都(dou)(dou)很高(gao)。

　　當時很多淘寶店主(zhu)的背(bei)景都一般(ban)，有些(xie)是工人出身(shen)，家庭主(zhu)婦也非常多，還有的線下開(kai)小店的。

　　跟他們談起馬云，他們都會說

　　“假如不是(shi)馬云，我還在廠里做工呢?當然(ran)要(yao)感謝他(ta)了“

　　

 

　　”原來(lai)就是帶帶孩(hai)子(zi)，不(bu)知(zhi)道自(zi)己還能做這(zhe)么大的(de)生(sheng)意，管好(hao)幾個人呢!馬云改變(bian)了我們的(de)命運”

　　“開(kai)小店(dian)掙錢少，又受客(ke)流量的影響(xiang)，開(kai)淘(tao)寶沒有什么(me)成本啊，銷售額還(huan)大的多(duo)，馬(ma)云(yun)這個模式好，不(bu)知(zhi)道他怎么(me)掙錢，反正我(wo)們掙錢了。”

　　當時開淘寶店(dian)幾乎沒有營(ying)銷成(cheng)本(ben)，唯(wei)一的(de)(de)(de)就是直通車(che)(che)投放，真的(de)(de)(de)忽略不計，當時有意識砸錢做(zuo)大(da)規模的(de)(de)(de)挺少的(de)(de)(de)，大(da)家都(dou)感覺生(sheng)意還好，為什么還要(yao)投直通車(che)(che)呢?

　　我當時都想著，干淘寶實在太容易了，是不是自己也去開個店，很多小孩20出頭，就掙上百萬了，我去整合一點母嬰或化妝品的(de)，豈不是很容易就(jiu)發大財了?可惜的(de)是，當時(shi)大家(jia)都感覺開淘寶店的(de)太(tai)low了，我也(ye)就(jiu)打消(xiao)了這個念頭(tou)。

　　后來呢。。。。。。后來。。。。。。

　　越來越難做的淘寶，不再是風口

　　到了12年，天貓(mao)修改規則(ze)，流量紅(hong)利(li)時代基本結束了，而(er)且過去很多(duo)免費(fei)的流量開始收(shou)費(fei)，比如(ru)(ru)聚劃算啊之(zhi)類的，直通車的價格越(yue)來越(yue)貴，大家都想著如(ru)(ru)何鞏(gong)固(gu)(gu)老用戶(hu)啊，只(zhi)靠新(xin)客(ke)掙錢不現(xian)實了，賠錢砸營銷，無非(fei)是為了排名，為了拉新(xin)，最后都要(yao)鞏(gong)固(gu)(gu)老用戶(hu)的認知，讓他們成為回頭客(ke)。

　　小賣(mai)家(jia)(jia)玩不(bu)動了，大賣(mai)家(jia)(jia)虧損退出的(de)(de)也比(bi)比(bi)皆是(shi)，再跟賣(mai)家(jia)(jia)們(men)溝通，到處是(shi)罵馬云的(de)(de)聲音(yin)，說他黑(hei)心、沒道德、只會(hui)掙(zheng)錢。。。。。沒有人(ren)想過到底為什么(me)(me)是(shi)這(zhe)種(zhong)局面，其實(shi)不(bu)談(tan)馬云是(shi)否黑(hei)心，流量變(bian)現(xian)的(de)(de)速度加快了，任何商業體(ti)最后(hou)都(dou)會(hui)掙(zheng)錢的(de)(de)，而且必(bi)須盡(jin)可能的(de)(de)掙(zheng)錢，不(bu)掙(zheng)錢怎(zen)(zen)么(me)(me)養(yang)幾萬人(ren)，不(bu)掙(zheng)錢怎(zen)(zen)么(me)(me)搞定菜(cai)鳥物(wu)流?如(ru)何讓(rang)云計算發(fa)力，從而使我(wo)們(men)的(de)(de)購物(wu)如(ru)此順暢(chang)?

　　就算流量不收錢，按照開放平臺的規則，流量也會給轉化率高、口碑好和回頭客多的店鋪，這些店，要么是很有力量的大賣家，各方面把控的比較厲害，要么是單品之王，就是在幾個單品里做到極致，我認識的一個朋友，發現一個小品類—凍榴蓮，結果做到了淘寶TOP 3，每月也有百(bai)萬(wan)銷量(liang)，對于小賣家，隨(sui)便搞搞貨賣的(de)，5年前還行，現在走(zou)到了盡頭。

　　到了(le)(le)(le)13年(nian)，刷(shua)(shua)單(dan)行業崛起，都瞅準了(le)(le)(le)阿(a)(a)里的(de)(de)DSR評分，有(you)眼光的(de)(de)都能刷(shua)(shua)出幾個爆(bao)款(kuan)出來，低成本(ben)獲(huo)取流量，膽小的(de)(de)又錯過(guo)了(le)(le)(le)時(shi)機，說實話(hua)，中小賣家里這幾年(nian)掙到錢的(de)(de)，基本(ben)上都刷(shua)(shua)過(guo)單(dan)，現在(zai)(zai)阿(a)(a)里打的(de)(de)緊，畢(bi)竟央視曝(pu)光，都是風口浪尖(jian)，除了(le)(le)(le)還(huan)在(zai)(zai)偷著刷(shua)(shua)的(de)(de)，但(dan)是刷(shua)(shua)單(dan)的(de)(de)大規模時(shi)代也已(yi)經過(guo)去了(le)(le)(le)。

　　最近(jin)還(huan)是收(shou)到不(bu)少小孩(hai)的(de)咨詢，問(wen)自己開淘寶店還(huan)能不(bu)能賺錢，一沒(mei)貨源(yuan)，二沒(mei)資金(jin)，三不(bu)懂規則(ze)，不(bu)建議這(zhe)種人嘗(chang)試了，即(ji)使嘗(chang)試了，撞得灰頭土(tu)臉的(de)，還(huan)浪費大(da)好的(de)青(qing)春，干嘛呢(ni)?

　　任何一(yi)個掙大(da)(da)錢(qian)的行業，除非(fei)是(shi)壟斷性(xing)的，否則(ze)只(zhi)(zhi)要(yao)你掙錢(qian)，就(jiu)(jiu)會(hui)不(bu)斷有人進來，甚至(zhi)砸錢(qian)更多，價格(ge)更低，我做過(guo)兩年(nian)生鮮電商，看看大(da)(da)閘蟹(xie)(xie)和車(che)厘子(zi)(zi)這(zhe)(zhe)種(zhong)農產品的價格(ge)就(jiu)(jiu)知道了(le)，大(da)(da)閘蟹(xie)(xie)最后6只(zhi)(zhi)蟹(xie)(xie)99包(bao)郵(you)怎么(me)做出來的?就(jiu)(jiu)說是(shi)假陽澄湖(hu)蟹(xie)(xie)，還(huan)要(yao)一(yi)只(zhi)(zhi)只(zhi)(zhi)用(yong)繩子(zi)(zi)捆(kun)起來呢，還(huan)要(yao)順(shun)豐(feng)包(bao)郵(you)呢，考(kao)慮成本虧死了(le)，車(che)厘子(zi)(zi)大(da)(da)戰更不(bu)用(yong)說了(le)，天(tian)貓超市(shi)自己玩，在進口車(che)厘子(zi)(zi)到貨(huo)價45塊一(yi)斤(jin)的時候，天(tian)貓超市(shi)里早就(jiu)(jiu)39塊錢(qian)一(yi)斤(jin)包(bao)郵(you)了(le)，一(yi)斤(jin)要(yao)凈虧30塊，有的賣家抱怨(yuan)怎么(me)會(hui)這(zhe)(zhe)么(me)惡劣(lie)，我想說這(zhe)(zhe)才(cai)是(shi)正常的商業形態(tai)，怎么(me)可能人人都想著掙錢(qian)?

　　剛才說過(guo)，任何開放(fang)性(xing)的(de)(de)(de)行業(ye)，都(dou)會不(bu)斷的(de)(de)(de)涌入新的(de)(de)(de)競(jing)爭者，最后(hou)慢慢變成平均利潤(run)(run)，否則競(jing)爭者還要來回(hui)流動，比如淘寶(bao)店(dian)不(bu)行了，很多人可能要回(hui)到(dao)線下開店(dian)，這種趨勢是(shi)有(you)的(de)(de)(de)，最后(hou)大(da)的(de)(de)(de)方面(mian)來看(kan)，開餐館賣(mai)面(mian)條的(de)(de)(de)，跟開淘寶(bao)店(dian)的(de)(de)(de)沒什么區(qu)別(bie)，不(bu)過(guo)只(zhi)是(shi)大(da)的(de)(de)(de)方面(mian)如此，越(yue)開放(fang)的(de)(de)(de)平臺，叢(cong)林法則也越(yue)明顯，弱肉強食，簡(jian)單說就是(shi)利潤(run)(run)都(dou)被大(da)鱷掙走了，中小(xiao)賣(mai)家們不(bu)僅陪太子讀(du)書，甚至還要虧(kui)錢進(jin)去(qu)。

　　如何成了森林里(li)的獅子(zi)、老虎(hu)、狼(lang)、豹，能夠在弱(ruo)肉強食的世(shi)界里(li)生存下去，而不(bu)是(shi)不(bu)斷被吃(chi)的山羊(yang)、野(ye)兔?

　　隨著移動互聯網紅利的消失，意味著我們還要等很久才能迎來新一波的創業高峰，之前已經有過了門店潮、外貿潮、淘寶潮、B2C潮、app潮、微商潮，每個潮都有人做大做強，然后整個行業都快速進入紅海，到最后極少的掙大錢，少部分混日子，大部分項目死掉，所有行業都是如此，很多人無法等到新的創業高峰了，那是人工智能、機器人、VR的時代(dai)，都是高科技(ji)創業了。

　　歸根結(jie)底，不(bu)要再想(xiang)(xiang)著(zhu)(zhu)什么風(feng)口(kou)(kou)(kou)、商機了(le)?天(tian)(tian)天(tian)(tian)想(xiang)(xiang)著(zhu)(zhu)找風(feng)口(kou)(kou)(kou)的(de)(de)人(ren)(ren)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)只能(neng)跟(gen)著(zhu)(zhu)別人(ren)(ren)屁(pi)股后面(mian)跑(pao)，跑(pao)著(zhu)(zhu)跑(pao)著(zhu)(zhu)就走不(bu)下去(qu)了(le)，何(he)況所(suo)謂(wei)的(de)(de)“風(feng)口(kou)(kou)(kou)”越來越少了(le)，任何(he)一個(ge)領域，作(zuo)為創業者，你(ni)首先想(xiang)(xiang)著(zhu)(zhu)如何(he)打(da)敗(bai)其他(ta)人(ren)(ren)，而不(bu)是天(tian)(tian)天(tian)(tian)考慮新(xin)的(de)(de)機會，積淀越厚的(de)(de)創業者，持續掙(zheng)錢(qian)的(de)(de)可能(neng)性越大。

　　有人說，那么微商呢?

　　微商發財的(de)(de)故事(shi)屢(lv)屢(lv)上演，其(qi)實(shi)背后的(de)(de)本質是。。。。

　　2014年(nian)微商(shang)開始發(fa)力，直到去年(nian)大(da)爆發(fa)，其實我們都知道，參與賣貨(huo)的(de)微商(shang)可能數量高達(da)千萬，但是在(zai)兩(liang)年(nian)的(de)時(shi)間里(li)(li)，大(da)部分商(shang)品(pin)(pin)(pin)沒有(you)真正(zheng)達(da)到用(yong)戶層(ceng)，而是多層(ceng)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)手(shou)里(li)(li)，微商(shang)品(pin)(pin)(pin)牌用(yong)的(de)最多的(de)手(shou)法就是招商(shang)大(da)會，請一(yi)群代(dai)(dai)理(li)(li)(li)上去，闡述自己代(dai)(dai)理(li)(li)(li)了(le)(le)品(pin)(pin)(pin)牌之后如何掙大(da)錢的(de)，然后各層(ceng)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)都是一(yi)樣的(de)手(shou)法，通過朋友圈傳(chuan)(chuan)播，描述自己發(fa)了(le)(le)多少(shao)財，現款提了(le)(le)什么寶馬、保時(shi)捷，甚(shen)至(zhi)買了(le)(le)別墅(shu)、豪宅，忽悠朋友圈的(de)人成為下線，那些曾經傳(chuan)(chuan)奇的(de)微商(shang)品(pin)(pin)(pin)牌都是這么玩的(de)。

　　當(dang)然這(zhe)么(me)(me)玩(wan)微(wei)商，有個(ge)大(da)問題(ti)，這(zhe)是坑爹(die)的玩(wan)法，你必須不(bu)斷的拉新、找下家，到處去開招商大(da)會，從(cong)所謂總代(dai)，到四五級代(dai)理(li)(li)，一般需要三四個(ge)月的消化，最后(hou)最底層代(dai)理(li)(li)發現賣不(bu)動的時候(hou)，一看協議，也不(bu)能(neng)退貨，開始鬧起來，慢(man)(man)慢(man)(man)品牌的丑聞開始發酵(jiao)，不(bu)過，這(zhe)已(yi)經跟品牌和(he)一二(er)級代(dai)理(li)(li)沒有關(guan)系了(le)，他們已(yi)經發了(le)財了(le)，絕大(da)多數微(wei)商都是這(zhe)么(me)(me)坑爹(die)的，最后(hou)玩(wan)不(bu)動了(le)，就換個(ge)品牌接(jie)著玩(wan)。

　　等到上(shang)千萬人知道自己上(shang)當之后，他們對所謂的(de)品(pin)牌代理一定(ding)是謹慎(shen)的(de)，再(zai)玩(wan)這(zhe)(zhe)一套坑爹(die)的(de)玩(wan)意肯定(ding)不(bu)(bu)行(xing)了，今天早晨還(huan)看到龔文祥轉發(fa)的(de)一個(ge)微博，一個(ge)叫什么*女郎的(de)團隊(dui)，一幫女孩(hai)子跑到寶馬(ma)4S店(dian)去，排(pai)著隊(dui)拍照(zhao)，然后在朋友(you)圈發(fa)自己做了半年就(jiu)全款(kuan)提(ti)寶馬(ma)了，你說這(zhe)(zhe)群女孩(hai)子，模樣(yang)長的(de)挺(ting)好，為嘛(ma)非(fei)要掙這(zhe)(zhe)種黑心錢呢(ni)?實在不(bu)(bu)行(xing)，找個(ge)好老公嫁了，也比坑人騙錢好玩(wan)啊。

　　老家有個朋(peng)(peng)友，前段時間來(lai)找我，他是我哥哥的(de)老同學(xue)，過去(qu)做(zuo)阿膠(jiao)糕(gao)，十幾年(nian)(nian)(nian)也(ye)就是不溫不火，結果去(qu)年(nian)(nian)(nian)微商(shang)爆發，整(zheng)(zheng)個東阿的(de)阿膠(jiao)糕(gao)銷量猛增十倍，幾十家當地的(de)工廠日夜趕工，所有人都(dou)感覺是不是新時代(dai)來(lai)了，這(zhe)個朋(peng)(peng)友也(ye)掙了幾千萬，他說過去(qu)十幾年(nian)(nian)(nian)掙的(de)錢不如去(qu)年(nian)(nian)(nian)這(zhe)一年(nian)(nian)(nian)，可惜過了新年(nian)(nian)(nian)，整(zheng)(zheng)個東阿的(de)阿膠(jiao)糕(gao)都(dou)賣(mai)不動了，對!全(quan)部(bu)賣(mai)不動了!原因是壓在微商(shang)最底層代(dai)理手(shou)里，大家都(dou)還在跟(gen)蝸牛一樣往外(wai)賣(mai)呢。

　　當你看到朋(peng)友圈里又有人發了大(da)財的(de)時候(hou)，千(qian)萬不要(yao)相信了，無論他(ta)(她)買了豪車，還(huan)是曬自己的(de)存款(kuan)數字(zi)，還(huan)是站在一個別墅前顯擺，都是坑爹(die)的(de)主兒(er)，假如你動了心，還(huan)要(yao)去參(can)加(jia)的(de)時候(hou)，你就太傻×了。

　　目前(qian)看來，微商，除了做多層代(dai)理(li)的品牌，還(huan)有圍繞著(zhu)他們服(fu)務的一二層代(dai)理(li)之(zhi)外(wai)，普通人(ren)做微商來賣貨(huo)，也(ye)就是(shi)掙點零花錢而已，你(ni)還(huan)要(yao)付出(chu)足夠(gou)多的艱辛，包括(kuo)朋友圈(quan)里要(yao)不停的曬圖，還(huan)有跟用戶一對一溝通產品和訂單(dan)，一個月掙個一兩(liang)千補貼(tie)家用，只要(yao)付出(chu)了還(huan)是(shi)有機(ji)會的，假如想著(zhu)什么寶馬豪宅的，勸你(ni)還(huan)是(shi)省省吧，即(ji)使你(ni)也(ye)加(jia)入了多層代(dai)理(li)，也(ye)想忽(hu)悠下線(xian)，也(ye)不可能了，傻子(zi)少了。

　　最后提一(yi)下我個人(ren)對(dui)于電商(shang)從業(ye)者的建議吧!

　　1、不(bu)要相信(xin)什么風口(kou)和商(shang)機，商(shang)業的積淀需要時間，選準一(yi)個(ge)細分方向，慢(man)慢(man)沉(chen)淀下(xia)來;

　　2、假如是小賣家，單品(pin)的力(li)量遠比大而(er)全(quan)更好做(zuo)，開始先(xian)集中力(li)量做(zuo)兩三個品(pin)種(zhong)，慢慢再考(kao)慮做(zuo)大;

　　3、產品是核心(xin)，營銷是翅膀，產品必須精細化，精品+細分，產品不給(gei)力，其(qi)他(ta)都不要想;

　　4、無論淘寶還(huan)是微(wei)商，都要(yao)把老(lao)用戶的服務作(zuo)為核心，說實話，一個(ge)老(lao)用戶服務好了，頂(ding)十個(ge)新用戶，新用戶的成本將來只會更高;

　　5、新(xin)規則的(de)(de)使(shi)用(yong)往往事半功倍，比如直播、淘寶達人，要善于(yu)學習，也要對接新(xin)規則，新(xin)的(de)(de)業態往往得到官(guan)方(fang)的(de)(de)大(da)力扶持，做得早(zao)的(de)(de)都沾光(guang)了，對中小(xiao)賣家是彎(wan)道超車的(de)(de)機(ji)會;

　　6、任何時候(hou)，都(dou)不要(yao)(yao)想著短期就能(neng)發(fa)大(da)財，一(yi)心要(yao)(yao)發(fa)大(da)財的(de)人(ren)，項(xiang)目往(wang)往(wang)過于(yu)激進，包括推(tui)廣、品類擴張等等，要(yao)(yao)學會摸索規則，厚積薄(bo)發(fa)，做(zuo)得(de)好的(de)，都(dou)能(neng)等到那(nei)個爆發(fa)點(dian);

　　7、任何(he)生意，一(yi)定(ding)是(shi)要賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)，千(qian)萬不要相信什么“戰略性虧損”，這(zhe)玩意只適合顛覆性的(de)(de)創新業務，比如滴(di)(di)滴(di)(di)、美(mei)團(tuan)啊，對于一(yi)般的(de)(de)電商賣貨，一(yi)定(ding)要掙(zheng)錢(qian)，虧的(de)(de)時間長(chang)了，你(ni)心態就會變得消極、無望;

　　8、無論你怎么(me)努力(li)，受(shou)制于資源和規則(ze)，你都(dou)有可能失敗，假如(ru)最后(hou)真(zhen)不行了，要給(gei)自己(ji)留一條后(hou)路，風風光(guang)光(guang)的撤了，再尋找其他機(ji)會(hui)，一頭(tou)撞南墻(qiang)的話，往往會(hui)毀掉未來創(chuang)業的可能性(xing)。

　　令人遺憾的(de)是(shi)：我(wo)也是(shi)選擇了(le)上面(mian)的(de)8，做(zuo)生鮮電商兩年，當然可以煎熬的(de)活著(zhu)(zhu)了(le)，裁掉一些(xie)員工，再把供應鏈(lian)梳理一遍(bian)，只要熬著(zhu)(zhu)、混著(zhu)(zhu)，掙點小錢是(shi)可以的(de)，每年幾十萬還是(shi)可以掙的(de)，但是(shi)生鮮電商，要么單品為(wei)王，適合農業(ye)產地(di)源頭搞單品策略，將各種費(fei)用下(xia)降到最低，要么做(zuo)多品類小平(ping)臺，這個(ge)天貓、京東、本來生活和(he)順豐們燒錢過于火熱(re)，很難有機會做(zuo)大了(le)，對于我(wo)的(de)夢想而言，與其耗(hao)著(zhu)(zhu)，白白浪費(fei)自(zi)(zi)己的(de)青春，不如早點撤了(le)，去做(zuo)自(zi)(zi)媒(mei)體業(ye)務做(zuo)起來，畢竟我(wo)進入了(le)不惑之年，耗(hao)不起了(le)。

　　人生就(jiu)是這樣，電商還是很好的選擇，關鍵在(zai)于你手里的牌(pai)有多(duo)少(shao)，牌(pai)面跟欲望不(bu)搭配，也可以換著(zhu)活法，愿意慢(man)慢(man)的去(qu)做，一點點的從(cong)產品到(dao)運(yun)營(ying)，一個個的把客戶服務好，從(cong)這點來(lai)說，電商永遠有機會。

　　通(tong)過我的教(jiao)訓，我認(ren)為做不好淘(tao)寶，有幾點是致命的原(yuan)因。

　　1、老板自已不專業

　　全(quan)(quan)靠(kao)依賴別人(ren)，全(quan)(quan)權請團隊運營(ying)，風險(xian)很大。拿我打(da)比(bi)方，現(xian)在(zai)(zai)在(zai)(zai)上海(hai)，一個(ge)稍微有運營(ying)經驗的(de)經理，工資最(zui)少要15000-20000.如(ru)果你不專(zhuan)業(ye)，他的(de)水(shui)平滲多(duo)大水(shui)份，連你自已(yi)都沒(mei)數。就算試(shi)用他三個(ge)月，也藏(zang)有巨大風險(xian)。前期，如(ru)果不參加淘寶上這(zhe)活動，那(nei)推廣(guang)的(de)，肯定沒(mei)有效果。

　　如果你舍得投，對他來說，肯定越多越好，但不保證肯定見效。所以做成做不成，實際很難拿經理來考核。而且光用一個人還不行，還要有美工，客服，售后，打包等。最少也要用5-6個人(ren)。

　　像上海這種地方，除去運營，其他每個人的工資，現在最少也要5000，這樣加起來，一個團隊的工資，至少4-5萬打底。比起這些硬成本，廣告投(tou)入更是一個無(wu)底洞。很多人就怕你不上馬(ma)，只要一上馬(ma)，腦袋(dai)一發熱(re)，不砸點真金白銀下去，說實(shi)話(hua)對不起(qi)自(zi)已開(kai)店的初(chu)衷(zhong)。可結果并不都會很理想。

　　2、老板的性格決定網店的成功

　　我不知道(dao)說(shuo)的(de)對不對，網店做的(de)好的(de)老板，性格相對比較(jiao)悶，面對電腦(nao)(nao)都(dou)能靜下來。性格大(da)大(da)咧(lie)(lie)咧(lie)(lie)，腦(nao)(nao)子(zi)里(li)天(tian)馬行空(kong)，屬(shu)于猴子(zi)屁股坐(zuo)不住的(de)，肯定(ding)不適合開網店。就像我這種性格，如果我知道(dao)你跟我一樣，我肯定(ding)上前勸阻。

　　因為這種(zhong)性格，時間(jian)長了，天天守在電腦前，不知(zhi)不覺會感到痛苦。像坐牢一樣，哪(na)有耐心，為一個(ge)個(ge)叮(ding)咚(dong)叮(ding)咚(dong)的(de)響聲搞半天。所以沒有這股勁(jing)，就別吃這碗(wan)飯(fan)。

　　3、半山腰剎車碰運氣

　　如果前期已(yi)投了(le)(le)不少(shao)(shao)，為了(le)(le)流(liu)量也做了(le)(le)不少(shao)(shao)努力。但還不好(hao)判斷(duan)，我到底(di)還需要砸(za)多少(shao)(shao)真金白銀(yin)下去(qu)，才能熬出頭，這時(shi)是最(zui)可怕的。

　　像我之前的(de)網(wang)店(dian)，賣打(da)錢(qian)機硒鼓。當(dang)時認為自已家生產的(de)產品，成本也好控(kong)制，信心十足。可當(dang)你想把前期的(de)促銷價(基本也等于(yu)是成本價，甚至(zhi)是虧本價)，只要一(yi)提價，流量馬上跑了(le)。等于(yu)前功盡棄(qi)。

　　這(zhe)時你(ni)不(bu)堅持，心不(bu)甘(gan);你(ni)堅持，繼續虧。因為還(huan)有(you)大把(ba)同(tong)仁想通過虧錢來占流量(liang)的(de)。相(xiang)當于大家(jia)一起拉到(dao)斗獸場，互相(xiang)肉(rou)博(bo)，看誰不(bu)怕死?最(zui)后(hou)我還(huan)是(shi)選擇了放棄(qi)。實在是(shi)虧的(de)心里(li)沒底(di)。

　　很多(duo)人做淘寶，一是(shi)想自已創業(ye)，二也是(shi)聽到身邊(bian)很多(duo)發(fa)家致(zhi)富(fu)的故事后，才有了這種沖動(dong)。

　　不否認一(yi)些(xie)做的好的，但都(dou)趕上了時機。但通過我(wo)的親身經(jing)歷，我(wo)還是勸大家做之前一(yi)定(ding)要(yao)慎重(zhong)，冷(leng)靜，不能盲目下手。

　　賺錢的(de)路千萬條，風口過(guo)了(le)，有時再努力也白廢。就(jiu)像現在又迎來了(le)一個新(xin)媒體時代，誰(shui)先抓住(zhu)，誰(shui)得天下!

　　錯過淘寶，我一直耿耿于懷。這不還有1天，明天，北京新(xin)媒體大會(hui)，我也(ye)真心(xin)想去看看，弄(nong)個清楚。就想這(zhe)回能趕(gan)緊抓住(zhu)，別再(zai)錯過(guo)風口(kou)!

　　故事二：

　　淘寶創(chuang)業說難也不(bu)(bu)難，說簡單(dan)也不(bu)(bu)簡單(dan)，很多(duo)(duo)人死在路上(shang)了，也有很多(duo)(duo)人做(zuo)得風(feng)風(feng)火火，而(er)我就(jiu)是那么死在半路上(shang)的人!

　　幾(ji)個朋(peng)友(you)兼職(zhi)合伙開(kai)的網店(dian)，歷經一年半的掙(zheng)掙(zheng)扎(zha)扎(zha)，終(zhong)于關店(dian)了。最(zui)初(chu)提(ti)出關店(dian)是(shi)我提(ti)議的，最(zui)后的下(xia)架(jia)工(gong)作也是(shi)我來做的，完成后心里突然很空，想大哭一場。

　　實事求是的說，店鋪經營得相當(dang)失敗。開業一年半，關店時賣(mai)家經驗有5顆(ke)心，三項(xiang)動(dong)態(tai)評分(fen)都是4.7分(fen)。

　　回顧點點滴(di)滴(di)，總結我(wo)們(men)是如何開垮這個網店的，也許能為以后備個不(bu)時之需(xu)。

　　垮之一：供應鏈不暢通

　　做(zuo)品(pin)牌分(fen)銷，品(pin)牌本(ben)身的(de)(de)旗艦店已(yi)經做(zuo)得很大了，市(shi)場競爭相(xiang)當激烈。有(you)的(de)(de)品(pin)牌還有(you)限(xian)價要求，小店幾乎沒有(you)優(you)勢。

　　因為有值得信賴的(de)人在(zai)做產(chan)品的(de)地區代理，承諾可以代發(fa)貨(huo)，不需(xu)要囤(dun)貨(huo)。所以沒有庫存壓力，這看起(qi)來是(shi)(shi)優勢，事實上(shang)是(shi)(shi)最(zui)致命的(de)劣勢。

　　無法及時掌握產品庫(ku)存量(liang)。地區代理，每天(tian)的貨(huo)流量(liang)很大，暢銷款常常沒幾(ji)天(tian)就斷貨(huo)，而我(wo)們可能才(cai)剛剛上(shang)架這款產品。供貨(huo)商會(hui)在(zai)信息(xi)發(fa)布渠道(dao)更(geng)新到貨(huo)，但是不會(hui)更(geng)新庫(ku)存量(liang)，也不會(hui)通知哪些款斷貨(huo)。

　　所以(yi)經常遇到以(yi)下狀況(kuang)，至少30單。

　　買家(jia)問(wen)(wen)某(mou)(mou)個款某(mou)(mou)個顏色有貨嗎，我(wo)們必須先問(wen)(wen)供貨商，有時(shi)對方(fang)回(hui)復慢了，買家(jia)也就流失(shi)了。

　　買(mai)家付款了，我(wo)們要供貨(huo)(huo)商發貨(huo)(huo)時，才知道缺貨(huo)(huo)，就要賠笑臉麻(ma)煩(fan)買(mai)家退貨(huo)(huo)。換作我(wo)是(shi)買(mai)家，我(wo)會很(hen)不(bu)爽。

　　供貨(huo)商(shang)基本走(zou)批量，給(gei)我們(men)代(dai)發(fa)(fa)貨(huo)算幫忙(mang)。常(chang)常(chang)給(gei)我們(men)發(fa)(fa)錯貨(huo)，或者推遲(chi)發(fa)(fa)貨(huo)，這樣(yang)想要培(pei)養買(mai)家忠(zhong)誠(cheng)度太(tai)難。

　　垮之二：開店初衷不堅定

　　開店是(shi)(shi)一個人(ren)牽(qian)頭(tou)，三個人(ren)毫不猶豫就答應了，初衷是(shi)(shi)試水，試試電(dian)子(zi)商務的水。對，我們真的是(shi)(shi)以探索(suo)電(dian)子(zi)商務為(wei)義，不是(shi)(shi)要做小生意賺外快(kuai)。

　　所以丟單了(le)雖然心(xin)疼，但是也沒(mei)打(da)心(xin)眼(yan)里著急。

　　有志者事竟成，這話(hua)真的不假。我們抱著僥幸心理(li)希望隨意(yi)搞幾下就(jiu)能把店鋪做大，事實證明(ming)很(hen)難。現(xian)在開網店已(yi)經(jing)不是有貨源(yuan)就(jiu)夠了。

　　垮之三：合伙人心不齊

　　最初四人(ren)合作(zuo)，都是朋(peng)友。牽(qian)頭人(ren)盲目以朋(peng)友情拉人(ren)，朋(peng)友也把這事想得很(hen)(hen)簡(jian)單(dan)。班(ban)子很(hen)(hen)順(shun)利就湊齊了，但(dan)一開始就不和(he)諧(xie)。

　　牽頭人(ren)最(zui)有(you)經商頭腦，貨源也是他(ta)的(de)關(guan)系提供的(de)，但是他(ta)一心只想(xiang)坐(zuo)鎮后方(fang)，把店鋪全權(quan)交給合伙人(ren)運營，他(ta)只是在(zai)有(you)需(xu)要(yao)聯絡的(de)時候出(chu)現。

　　合伙(huo)人1號，喜(xi)歡指(zhi)揮別人，享受(shou)被服從，凡事都(dou)要辯個(ge)贏(ying)。認(ren)為開網(wang)店就(jiu)是投錢(qian)-上新-發貨這樣(yang)簡單。

　　合伙人(ren)2號，算半個(ge)網紅，缺乏主動性(xing)，做事推一(yi)(yi)點做一(yi)(yi)點。勝(sheng)任拿(na)貨發貨客服這(zhe)樣(yang)的工作。

　　合伙人2號，算半個網紅，缺(que)乏主動性(xing)，做事推一點做一點。勝任拿(na)貨(huo)發貨(huo)客(ke)服這樣的工作。

　　合伙人3號，我。有一點網頁設計基礎，有一點賣(mai)二手的(de)經驗，有一點對(dui)運營的(de)關注(zhu)。缺乏商業(ye)思維，很難帶入(ru)賣(mai)家身份。頭(tou)腦風(feng)暴了幾次，不歡而散。

　　策劃了幾次(ci)活(huo)動，都(dou)是牽頭人(ren)撐著，一旦他(ta)松懈了，活(huo)動效果(guo)就弱了。

　　2個(ge)月(yue)以(yi)后，合伙(huo)人(ren)1號就(jiu)被協商退出了。朋友之間一(yi)度因(yin)此(ci)關系很微妙，不過現在已經正常了。

　　最(zui)后我(wo)提出關閉店鋪時，朋(peng)友當時都很忙，基本沒說什么就同意了(le)。

　　垮之四：策劃運營能力弱爆了

　　戲稱互聯網(wang)行業(ye)的產(chan)品(pin)運(yun)營是誰都(dou)能做(zuo)的，最沒專(zhuan)業(ye)門檻的。

　　越(yue)是(shi)(shi)這(zhe)種看似無門(men)檻的業務，對(dui)人(ren)的要求越(yue)高。就(jiu)像單身男(nan)女(nv)常(chang)常(chang)說找對(dui)象沒啥要求，才是(shi)(shi)最(zui)挑剔的。

　　4個人都是策劃運營(ying)的門外(wai)漢，只能說出看到(dao)過哪些牛逼的案例，還停留在模仿階段，模仿得還不太(tai)高級。

　　到現在(zai)都沒有(you)認真(zhen)探(tan)討(tao)過(guo)策(ce)劃運(yun)營的理論基礎，所以(yi)總結起來無從下手，只能列舉些事(shi)實，比如(ru)：

　　策劃(hua)活動沒(mei)有(you)調研，沒(mei)有(you)文案，沒(mei)有(you)預案，想到什么就做什么。

　　線上活動(dong)，只(zhi)做了有獎轉發及其衍生，參與(yu)者以(yi)熟(shu)人為主。

　　線下活動(dong)，因為(wei)對(dui)消費群體的(de)定位(wei)有偏差，所以收效甚微，圍觀的(de)人都很少。除了有一次去旅游景點擺地攤，營業額比較可(ke)觀，利潤卻很可(ke)憐。

　　活動推(tui)(tui)廣(guang)渠道很窄，沒打算做砸錢投(tou)廣(guang)告的(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)，一(yi)開始(shi)只在(zai)微博(bo)、微信發(fa)硬廣(guang)和(he)軟文，除(chu)了(le)偶有熟(shu)人(ren)互動，基本沒效(xiao)果(guo)。后來在(zai)貼吧、論壇發(fa)和(he)產品相關的(de)(de)干貨文章，有一(yi)點引流，店鋪(pu)的(de)(de)日(ri)訪問量能從(cong)個(ge)位數提高到兩位數。

　　運營(ying)執行力弱，幾個人都(dou)有互相推諉的情結(jie)，覺得差(cha)不多就行了(le)，不夠賣力。

　　【垮之五：對所在的電商平臺一知半解】

　　在(zai)淘寶開(kai)的C店，理論上(shang)應該玩轉后臺(tai)的常用服務。但是(shi)除了發起人，其他人對一些基本(ben)的信息(xi)都(dou)(dou)沒搞清楚，比如淘寶的排序規(gui)則、侵權投訴規(gui)則、最高效的寶貝(bei)上(shang) 新方法、子(zi)賬號總是(shi)分流失(shi)敗的原(yuan)因、直通車(che)之類的促銷渠道到底哪個最有效等等。都(dou)(dou)是(shi)誰有空想起來了就搜一搜，沒空或者忘了就算(suan)了。

　　也(ye)曾(ceng)盲目地(di)開過(guo)微店，根本沒有(you)流量，就不了了之了。

　　也(ye)考(kao)慮過“哇靠團(tuan)(tuan)購”等團(tuan)(tuan)購平臺，但是一直都沒達到開團(tuan)(tuan)資質。 而且一旦開團(tuan)(tuan)成功，我們不(bu)穩定的貨源(yuan)也(ye)會是個大問題。

　　最后

　　要(yao)開垮(kua)一個網店很容易(yi)，尤其是做分銷(xiao)的C店小(xiao)賣(mai)家(jia)，很容易(yi)成為電商泡沫。

　　賣家業余選手(shou)的(de)(de)黃金時代已經(jing)過去了，“一(yi)定要(yao)定位(wei)清晰”這(zhe)類口號式的(de)(de)體會就不寫了，只一(yi)句：開(kai)網店(dian)需謹慎，要(yao)把開(kai)網店(dian)當(dang)成(cheng)一(yi)份事業，酒(jiu)香也怕(pa)巷子深。